记者：王总，您好！今天，楼兰·陶瓷与楼兰艺术馆合作举办了一场“旷野太行魂 旷小津国画山水展”，作为陶瓷行业里的知名品牌，楼兰为什么要在陶交会期间举办这样一个画展呢？这与楼兰的营销策略是否有关呢？
王军：从长远上来说，应该是关系的。因为我们一直在做陶瓷如何跟艺术结合这一块，一直在探讨这个东西，我们也最早提出了“瓷艺双修”这个概念，包括在最近，丁卫东也成立了一个有关陶瓷跟艺术的协会，也在探讨陶瓷与艺术怎样去结合这一问题。陶瓷跟艺术如何去结合？这是我们一直在想的，现在我们可能在做一些简单的画展这些东西。今后如何进入到终端？实际上我们主要做是这个艺术，如何把艺术通过我们陶瓷的一种渠道推到千家万户去，把艺术作为一种平民化的东西去做。
记者：本届是第十一届陶交会，在陶交会上，楼兰有没有推出一些新产品呢？还有，可以介绍一下，楼兰在陶交会上的进展吗？
王军：新的产品，我们是基本上一天就有一款新产品推出来。但是说，市场能不能接受或者说市场能不能容纳这些东西呢？因为推新产品，对于作为生产厂家的我们来说应该是一种长期的概念，不是说因为陶交会我们就去推出新产品，这个我们是有一个长年的计划。所以，我们可能不会专门去为陶交会做这些东西。但是从长远来说，公司下半年还是在“瓷木地板”这一块作推广。
记者：刚刚王总说到了这个”瓷木地板”，可以为我们具体地介绍一下吗？
王军：我们的“瓷木地板”应该说是可以取代很多的东西吧，可能应该说是不同的材料用到不同的场所去吧。我们的“瓷木地板”可能最后并不是跟陶瓷在竞争吧，因为整个陶瓷的木地板这一块，我们的分额应该是占了8%，那如果能够扩大分额的情况下，我们真的会相应地去为用户做更好我事情。可能很多用户，比如用木头地板的、用实木地板的人，很多客户可能不知道原来还有一种陶瓷的地板，实际上就是这种概念。
记者：据我们了解，楼兰最近要在品牌、服务以及客户终端上攻关，请您为我们具体介绍一下情况？
王军：因为对我们来说，可能对销售，包括产销这一块都不是很大的问题。应该说不能把陶瓷上升到很高的地步去吧，作为设计师、作为用户来说，它是一种材料。作为陶瓷这一块，它主要就像很多传统的建材一样。所以，我们下半年要做的工作主要是在终端上面作文章吧。
记者：这是针对消费者来做产品吗？
王军：也不是相对消费者来做产品，相对来说，我们是让终端的客户能够找到我们，认识我们楼兰，我认为这是关键。
记者：那就是说要做一个品牌的推广吗？
王军：对，因为很多东西可能是以前做出好的东西来，酒香不怕巷子深，这是一种概念。那你现在要让人家知道，原来还有这些东西，原来还有这么漂亮的瓷砖，是吧？那可能我们会在终端展示这一块会做得更加强一点。因为陶瓷的推广期渠道相对来说是比较单一，老百姓不用、不装修的时候是不关心的，到装修的时候才会关心这些东西。
记者：我们知道，楼兰由于它的高品质以及出色的设计风格，不仅受到国内消费者的青睐，而且在出口上处于领先的地位。但现在在出口这方面来说，很多国家都进行反倾销，请问这对楼兰有影响吗？
王军：包括现在的汇率上升，包括反倾销这些东西，应该对楼兰都没有很大的影响。因为我们的出口，不是说一种简单的贴牌。包括现在国外很多专卖店，很多以前经销楼兰产品的都纷纷要求做我们的专卖店。以前在中国买磁砖，主要是便宜的，但我们的瓷砖，有部分产品达到了世界级的水平。所以，应该说所有的定价权都是我们说了算的，不是说客户说了算的。按照陶瓷这个行业，可能是3美金或者多少美金一方卖给别人，那我们可能最贵的产品能卖到十来美金。
记者：我觉得这应该是跟楼兰的设计风格有关吧？因为楼兰与中国画结合，在外国人看来，中国画、山水画应该是一种很神秘的东西，像今天这样的画展对于楼兰来说应该是一种很好的营销手段吧？
王军：这个我认为，实际上也就是说这次包括以前，我们都有跟很多人谈到文化的东西，实际上就是文化如何做到国际化的问题。就中国的话，包括中国的那种为人处事的理念，因为现在来说，世界的距离是越来越小了，如何做到世界性的一种文化，我认为我们在这方面还不是很有发言权，但我们可以借鉴日本的产品，日本推广产品的经验，包括他们的汽车、电子器材、音像制品、手提电脑这一类的东西。应该说，它这种文化不是说我有中国的符号就代表我有文化了，我认为文化是一种世界通用的，这种文化不能够说是本身的哪个烙印或者说是怎么样的。
来源：搜房网
